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纯劳务的弱电施工如何操作,如何寻找合作伙伴

来源:宋先生 发布时间:2020-2-11 19:08:13

由于本人的工作经验对上海、苏州、内蒙、黑龙江的市场相对较为熟悉,不一定完全适用于全国市场,但应该大概经验都差不很多。我们就以徐州市为例,从施工历史方面、施工报价方式等谈谈个人的体会,仅供参考。我们谈的施工就是包轻工,不含任何材料的纯劳务。

施工历史:

1. 2000年前到2006左右,这个时间段,市场上的施工队伍不多,但是如果有基本上都做的挺大的,人员也都比较多。一般是有熟人从事弱电这一行业,对这个行业也相对了解,要求自己身边的亲戚朋友来做施工,因为市场很大,从业人不多,工资也很低,利润相对比较高。江苏做施工的出来比较早的地区像苏州、盐城等地区。由于大部分人或公司都不懂施工的,所以施工价格也不错,第一批施工队长都挣到钱的。他们一般只会施工,没有一点调试能力,后来就慢慢退出。

2. 20072012年,本人就算这一波的。工程也挺多,但是做的人开始多了,价格打的很厉害,利润比较薄。这时的施工队大一点的基本上有一些调试能力,同时这些队伍开始承包一些辅材等能力,自己也能做一些小的包工包料的活。后来有些人独立成立公司,队伍里的工人不断独立成立新队伍,竞争很大,利润很少了。同时弱电公司也对施工比价做的很深入。

3. 2007到现在,一些特殊行业的公司自己开始养人搞施工。如一些专门做银行的,网点较多,同时分散,外包不划算,自己就开始养人。有些精明的弱电老板想省钱,自己请点工,不外包,这样一般成本花的比外包还要多。这个时候施工已经乱的不行了,没有低线的报价了。不好玩了。

报价方式及不同行业的情况:

1.按点位报价(比较准确)

2.按合同额的比例来报价。

这种方式一般不准,因为同样的施工产品档次不同价格区别很大的。有些弱电公司自己报给甲方8个点,他6点外包就很满意了。这是这种报价试存大的原因。当然精明的弱电商还是认真核成本,再来谈比较,这也是施工队与弱电商之间的博弈。还是看谁更加专业。那个对成本把控的好,你就挣到了。最好以点位现场情况来核实准备再来报价.

3.按平方报价.就按建筑面积报价.同样的道理,按点核实准备后再进行深入谈判来报价,不要轻易就报价出来了.一定要结合现场的实际情况.

4.让施工队做点工报价,这是最不合理,乱来的搞法,对施工队对弱电商都没有好处,最后大多会陷入不愉快的境地.

5.以上两种方式是从进场到最后全让施工队来做的方式。还有就是不用放管只放线安装设备,这样的方式也多,像小区、星级酒店、办公楼有装修单位放管的现像。这样的情况相对简单,周期对于施工队来说比较段,也好做事,为大队伍所喜爱。

6.各行业的布线,小区预埋施工最为不划算,建议反包给强电或消防。办公楼和酒店、医院等点位比较集中建议不做预埋,直接挫槽放管,还快些。但是要注就补洞、补槽的技术,不然后面会开裂,这样就很麻烦了。厂房等区域大,点位少,建议价格高点不然很难做的。

7.报价注意事项:如果管子很厚,特别是铁管要注意价格,挫槽的深度墙面材质,甲方管理水平、工期、到货情况、资金规化等,反正在对你施工有影响的地方尽量想到,不要后面再增补或谈判。

总体现讲,无论弱电工程商也好,施工队也罢,你要对弱电智能化的深入理解和领会,再结合现场实际情况来深入的分析进行报价或成本核算.现在弱电的单点位价格变化不大,人工工资又相对较高,建议双方都能站在对方的角度多考以双赢的态度来合作.同时注安全风险的规避,给工人买保险,并严格约束操作规程.有机会我们再就各个子系统如何报价进行分享。

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